dal 12/10 al 19/10
L’anno appena trascorso e quell0 attuale stanno stravolgendo il nostro modo di lavorare, la gestione delle professionalità in azienda, con impatti fortissimi sull’organizzazione, ma soprattutto sulla modalità di relazionarci con clienti, partner e collaboratori.
Viene da chiedersi dunque quali siano gli elementi tradizionali della nostra azione commerciale da capitalizzare e quali invece quelli da sviluppare, quale equilibrio fra presenza e digitale per arrivare sul mercato, come affiancare il social selling alla vendita in presenza. Sono molti gli interrogativi cui questo corso vuole offrire una risposta, per rendere i professionisti dell’area commerciale pronti a gestire questo momento di forte cambiamento.
In un contesto così sfidante per le aziende è necessario che la rete commerciale sia sempre più reattiva, performante e catalizzatrice di opportunità on e offline.
Contatti
Responsabile del corso - per le domande sui contenuti e l'organizzazione del percorso
Rachele Tarantino
r.tarantino@demetraformazione.it
Segreteria tecnica - per domande di carattere amministrativo e per i pagamenti
Giovanni Zola
demweb@demetraformazione.it
Obiettivi
Metodologia didattica
Contenuti
Iscrizione e costi
Per iscrizioni entro il 17 settembre 2021 la quota di partecipazione è di 153 € + IVA.
Oltre questa data la quota è pari a 180 € + IVA.
Le iscrizioni al corso sono chiuse.
Il percorso formativo è concepito per affiancare a momenti teorici, che andranno ad illustrare gli elementi chiave del processo di vendita, esercitazioni pratiche da svolgersi in gruppo o in modo individuale, per acquisire padronanza rispetto agli strumenti proposti.
Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze e le capacità per gestire la trasformazione in ambito commerciale, un vero e proprio cambio di paradigma, anche culturale rispetto all’attività di vendita. I partecipanti acquisiranno competenze specifiche relativamente alla mappatura del processo di vendita, alla segmentazione del cliente attraverso le buyer personas, ma soprattutto sapranno utilizzare le tecniche e gli strumenti di comunicazione più efficaci per la vendita, sia online che offline.
Modulo 1 (4 ore)
- Trasformazione digitale e distanziamento sociale: un cambio di paradigma per l’area vendite
- Mappare il processo di vendita per attualizzarlo e renderlo più efficace
- Segmentare i clienti e personalizzare l’approccio:
▪ creare delle buyer personas significative;
▪ il contesto competitivo dei clienti;
▪ clienti Italia, clienti estero;
▪ canali diversi, buyer diversi;
▪ esercitazione: costruzione di una buyer persona.
Modulo 2 (4 ore)
- Differenziarsi rispetto ai concorrenti:
▪ possibili elementi di differenziazione;
▪ la servitization in ambito B2B e il contributo dell'attività commerciale;
▪ la strategic map come strumento di comunicazione (presentazione ed esercitazione)
- Come trovare nuovi clienti:
▪ l'inbound marketing: come collaborare con il marketing (e perché);
▪ l'approccio ai potenziali nuovi clienti off-line.
Le iscrizioni al corso sono chiuse
Calendario
Il corso ha una durata di 8 ore. Le lezioni si svolgeranno secondo il seguente calendario:
- 12/10/2021, ore 14.00-18.00;
- 19/10/2021, ore 14.00-18.00;
Destinatari
Il corso è dedicato a coloro che lavorano nell’area commerciale-vendita indipendentemente dal settore, quindi agenti, dealer, retailer, ma anche manager (di area o export) perché possano comprendere e intercettare un mercato in forte cambiamento.
Il corso è inoltre interessante possibilità di professionalizzazione per coloro che si accingono ad entrare nel mercato del lavoro e sono intenzionati ad operare nello stimolante ambito della vendita.