8 ore online 
 dal 12/10 al 19/10 
 Costruire un approccio efficace   per i clienti B2B nel "new normal" 
L’anno appena trascorso e quell0 attuale stanno stravolgendo il nostro modo di lavorare, la gestione delle professionalità in azienda, con impatti fortissimi sull’organizzazione, ma soprattutto sulla modalità di relazionarci con clienti, partner e collaboratori.

Viene da chiedersi dunque quali siano gli elementi tradizionali della nostra azione commerciale da capitalizzare e quali invece quelli da sviluppare, quale equilibrio fra presenza e digitale per arrivare sul mercato, come affiancare il social selling alla vendita in presenza. Sono molti gli interrogativi cui questo corso vuole offrire una risposta, per rendere i professionisti dell’area commerciale pronti a gestire questo momento di forte cambiamento.

In un contesto così sfidante per le aziende è necessario che la rete commerciale sia sempre più reattiva, performante e catalizzatrice di opportunità on e offline.
 Contatti 
Responsabile del corso - per le domande sui contenuti e l'organizzazione del percorso
Rachele Tarantino
r.tarantino@demetraformazione.it

Segreteria tecnica - per domande di carattere amministrativo e per i pagamenti
Giovanni Zola
demweb@demetraformazione.it
 Obiettivi 
 Metodologia didattica 
 Contenuti 
 Iscrizione e costi 
Per iscrizioni entro il 17 settembre 2021 la quota di partecipazione è di 153 € + IVA.
Oltre questa data la quota è pari a 180 € + IVA.
Chiusura iscrizioni: 1 ottobre 2021

L'iscrizione al progetto è limitata a un massimo di 20 partecipanti e la realizzazione è vincolata al raggiungimento del numero minimo di 8 iscritti.

L'iscrizione si intende completata e formalizzata a pagamento avvenuto.
La nostra segreteria tecnica ti contatterà per perfezionare la tua iscrizione al corso.
Il percorso formativo è concepito per affiancare a momenti teorici, che andranno ad illustrare gli elementi chiave del processo di vendita, esercitazioni pratiche da svolgersi in gruppo o in modo individuale, per acquisire padronanza rispetto agli strumenti proposti. 
Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze e le capacità per gestire la trasformazione in ambito commerciale, un vero e proprio cambio di paradigma, anche culturale rispetto all’attività di vendita. I partecipanti acquisiranno competenze specifiche relativamente alla mappatura del processo di vendita, alla segmentazione del cliente attraverso le buyer personas, ma soprattutto sapranno utilizzare le tecniche e gli strumenti di comunicazione più efficaci per la vendita, sia online che offline.
Modulo 1 (4 ore)
  • Trasformazione digitale e distanziamento sociale: un cambio di paradigma per l’area vendite
  •  Mappare il processo di vendita per attualizzarlo e renderlo più efficace
  • Segmentare i clienti e personalizzare l’approccio:
         ▪  creare delle buyer personas significative;
         ▪  il contesto competitivo dei clienti;
         ▪  clienti Italia, clienti estero;
         ▪  canali diversi, buyer diversi;
         ▪  esercitazione: costruzione di una buyer persona.

Modulo 2 (4 ore)
  • Differenziarsi rispetto ai concorrenti:
         ▪  possibili elementi di differenziazione;
         ▪  la servitization in ambito B2B e il contributo dell'attività commerciale;
         ▪  la strategic map come strumento di comunicazione (presentazione ed esercitazione)

  • Come trovare nuovi clienti:
         ▪  l'inbound marketing: come collaborare con il marketing (e perché);
         ▪  l'approccio ai potenziali nuovi clienti off-line.
Iscriviti al corso
 Calendario 
Il corso ha una durata di 8 ore. Le lezioni si svolgeranno secondo il seguente calendario:
  • 12/10/2021, ore 14.00-18.00;
  • 19/10/2021, ore 14.00-18.00;
 Destinatari 
Il corso è dedicato a coloro che lavorano nell’area commerciale-vendita indipendentemente dal settore, quindi agenti, dealer, retailer, ma anche manager (di area o export) perché possano comprendere e intercettare un mercato in forte cambiamento.

Il corso è inoltre interessante possibilità di professionalizzazione per coloro che si accingono ad entrare nel mercato del lavoro e sono intenzionati ad operare nello stimolante ambito della vendita.
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DEMETRA FORMAZIONE S.R.L.
  
Via Meuccio Ruini 12, 42124 - Reggio Emilia (RE)
NUMERO REA RE 286456
PARTITA IVA: 02493650358